不動産を売却する際には、有利に進めるためのいくつかのコツがあります。 この記事では、訪問査定と簡易査定の方法、そして注意点について詳しく解説します。

不動産査定の種類

不動産の査定方法は、大きく分けて2つあります。それぞれの査定方法について解説します。

簡易査定

簡易査定は、不動産会社に対してオンラインや電話で提供する不動産の基本情報を元に査定価格を算出してもらう方法です。主な特徴は以下の通りです。

情報提供: 不動産の広さ、築年数、立地条件、間取りなどの基本情報を不動産会社に提供します。一般的には、会社のウェブサイトや専用の査定フォームを通じて情報を入力します。

迅速な査定結果: 提供した情報を元に不動産会社が査定価格を算出し、一定の期間内に回答を返してくれます。迅速に査定結果を得ることができます。

現地確認なし: 簡易査定では不動産会社が現地を訪れることはありません。したがって、不動産の内外装や設備の状態などは考慮されません。

訪問査定

訪問査定は、不動産会社の担当者が物件現地を訪れて直接査定を行う方法です。主な特徴は以下の通りです。

現地確認: 不動産会社の担当者が物件を訪れ、内外装や設備の状態、周辺環境などを直接確認します。物件の特徴や状態をより詳細に把握することができます。

適切な査定価格: 物件の状態や周辺環境などを直接確認できるため、より適切な査定価格を算出することが可能です。

査定結果の説明: 訪問査定後、不動産会社の担当者から査定結果やその根拠などを詳しく説明してもらうことができます。

不動産査定の流れ

次に、不動産査定の流れについて詳しく説明します。

①売却検討

不動産を売却する際には、まず売却の検討を行います。 売却の理由や目的、希望する売却価格などを明確にし、簡易査定を利用して相場を把握しておくといいでしょう。

②訪問査定を依頼

不動産会社に訪問査定を依頼します。 複数の不動産会社に依頼することで、査定価格の比較や適切な選択ができます。

③現地調査を実施

不動産会社の担当者が実際に物件の現地を訪れ、内外装や設備の状態、周辺環境などを調査・確認します。 調査日は立ち会いが必要になるので、時間を空けて対応しましょう。 物件の特徴や魅力、不具合箇所などを把握するため、詳細な調査が1時間程度行われます。 （※1時間以上かかることもありますので、時間に余裕を持っておくことをおすすめします）

④査定結果の報告

訪問査定後、不動産会社の担当者から郵送、もしくはメールで査定結果が報告されます。 査定結果の報告では、以下の情報が含まれる場合があります。 

査定価格: 不動産会社が算出した売却価格の提案です。物件の状態、立地条件、市場の需要などを考慮して算出されます。

査定根拠: 査定価格の根拠となる要素やデータの説明です。物件の特徴や周辺環境、類似物件の売却価格などが示される場合があります。

その他のアドバイス: 売却に関するアドバイスや提案、売却時の手続きや契約に関する情報などが提供される場合もあります。

査定結果を受けた後は、査定価格や提案内容について検討し、売却の進め方を決定することになります。

不動産売却をする際の注意点

不動産売却を行う際には、注意すべきことがいくつかあります。

契約書や文書の確認

売却に際しては、契約書や売買契約書などの文書を正確に確認しましょう。 重要な条件や細かい条項、売却手数料や手続き費用などが含まれているかを理解し、不明点があれば質問しましょう。

不動産会社の選定

売却にあたっては、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。 実績や評判、口コミなどを調べ、複数の会社から査定を受けることで比較しましょう。 専門的な知識や経験を持つ会社を選ぶことでスムーズな売却が期待できます。

査定価格の妥当性の確認

査定価格が自身の予想と大きく異なる場合、その根拠や詳細を確認しましょう。 不動産会社に査定の根拠や他の物件の相場価格などを説明してもらい、適切な価格設定に納得感を持つことが重要です。

不動産の情報開示

不動産の売却に際しては、正確かつ適切な情報開示が求められます。 物件の欠陥や修繕履歴、土地の利用制限などの情報は、買主に対して開示する義務があります。 情報開示に関する法的な規定を遵守しましょう。

専門家の助言を受ける

不動産売却は複雑な手続きを伴うことがあります。 弁護士や不動産鑑定士などの専門家の助言を受けることで、法的な側面や契約の細かい点について的確なアドバイスを得ることができます。

時期の選定

市場の需要や不動産の相場には季節や地域による変動があります。 売却時期を適切に選定することで、有利な条件で売却を進めることができるかもしれません。

不動産売却を有利に進めるコツ

最後に不動産を有利に売却するためのコツをご紹介します。

市場価値を把握する

売却前に市場価値を把握することが重要です。 類似物件の価格や現在の不動産市況を調査し、自身の不動産の相場を把握しましょう。

不動産の状態を整える

不動産の内外装や設備の状態が良いほど査定価格は高くなります。 売却前に必要な修繕やクリーニングを行い、魅力的な状態に整えましょう。

周辺環境や利便性をアピールする

不動産の周辺環境や利便性も査定に影響します。 交通の便や学校、公園、商業施設へのアクセスの良さを強調し、魅力をアピールしましょう。

複数の不動産会社に査定を依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼し、複数の見積もりを比較することで、より正確な価格を知ることができます。 査定の際には、訪問査定や簡易査定の両方を活用しましょう。

査定結果の交渉力を高める

査定結果に納得できない場合、価格交渉を行うことも可能です。 適切な根拠や競合物件の情報を持ち、交渉力を高めることが重要です。

専門家のアドバイスを受ける

不動産の売却は専門的な知識と経験が必要です。 不動産業者や不動産鑑定士に相談し、適切なアドバイスや査定を受けることで、より有利な売却が可能となります。

査定や売却手続きに時間をかける

慌てずに時間をかけて査定や売却手続きを進めることが大切です。 急いで売却する場合よりも、じっくりと準備を整えることでより有利な条件で売却できる可能性が高まります。

まとめ

不動産売却を有利に進めるためには、複数の不動産会社に査定を依頼し、市場価値を把握しましょう。物件の状態を整え、周辺環境や利便性をアピールし、交渉力を高めることも重要です。専門家のアドバイスを受けながら、査定結果や契約条件を慎重に確認し、最終的な売却価格や手続きに満足感を持つために、時間をかけて慎重に進めることが大切です。